所属行业：IT|通信|电子|互联网

解决问题：中高层管理能力不高

讲师要求：1.实践经验丰富，结合实际工作和案例；2.幽默风趣。

所属行业：房地产|建筑业

解决问题：1. 公司是建材为主的高科技集团，业务有三大板块，建筑建材技术，动力电池和环保科技。 2. 企业的管理层都是业务特种兵出身，做营销做市场特别牛，实际管理经验也多，但是在团队建设和管理，辅导下属成长，个人管理素质方面挺欠缺。新人流失率高 3. 零星做过管理培训，但是没系统的提升过

讲师要求：企业实战经验强，华为，中兴，万达，万科，联想等大企业背景，尤为认可华为企业文化和管理

所属行业：贸易|批发|零售|租赁业

解决问题：公司兼职培训师会给经销商做一些产品或者其他类培训，之前没有统一做过TTT培训，想做一次专业的提升

讲师要求：实战

所属行业：IT|通信|电子|互联网

解决问题：公司在2016年新进来一批销售人员，准备对其中一些比较有培养潜力的员工，准备让他们在2017年成为销售岗位的领导，但是其中很多员工销售能力普遍还达不到公司的要求，现在主要的销售模式以电话加拜访的模式，建立和维护现有老客户的能力不足，客户流失的情况比较严重

讲师要求：无

所属行业：服务业

解决问题：1. 呼叫中心是电话受理业务，不需要外呼营销 2. 电话咨询和受理业务还是比较多，工作压力大

讲师要求：培训目标★ 1. 针对投诉的处理方式和技巧 2. 电话沟通的亲和力 3. 情绪压力舒缓方法（着重讲解） 讲师要求★ 上课不死板，寓教于乐的方式，比较生动灵活的讲课方式

所属行业：房地产|建筑业

解决问题：1

讲师要求：无

所属行业：文体教育|工艺美术

解决问题：公司很多中层管理人员是刚刚上任的，在团队管理能力比较欠缺，管理意识比较欠缺

讲师要求：无

所属行业：IT|通信|电子|互联网

解决问题：一、没有主动性： 1，个人，团队的主动性缺失 2，销售产品不主动 例如个人主动性：见客户被拒之门外；预约谁，怎么预约，提前构思好；了解客户需求，研究清楚才去预约。 管理主动性：每天跟进指导，现在是总监自己很主动，但团队主动性不够； 产品销售是被动推，现在是我有产品你要不要，而是应该主动研究客户情况，直接主导客户需求，表述成你要什么，我都有一款是适合你的。 二、销售产品方向偏 例如，不带产品跑，不带方案跑； 了解客户背景，带着目的跑，通过一种手段培养一种习惯；（秦总说） 三、案例库，资讯库，方案库（技术培训支持不到位，各行业案例需整合） 四、行业信息缺失（行业前期考察，销售人员指导，国家政策信息） 例如：1、获取资讯的能力，拜访之前的准备； 2、分析客户需求的能力； 3、归纳总结和表达的能力； 4、预约准备的礼仪； 5、做事情条理性，整个目标怎么布局； 6、封闭培训之后要考核。 五、不带想法跑，不带方案跑（先了解客户需求，一定要有预案） 六、管理力度不够，放羊比较多（各总监管控CRM，充分了解各销售人员项目进展情况，避免员工混死工资，系统重点培训） 七、行业没有跑透 1，客户到底有多少需求 2，客户、区域、行业有缺失 八、胆子小，小脚女人，不敢去挖大坑（两三百万以上） 九、知识面欠缺，不能主导产品、行业、客户 1，产品、技术了解不透彻 2，销售技巧问题，讲不明白产品亮点 十、公司内部共享不够（成功、失败案例分享不够，自成小圈子） ——案例归集由各行业总监，场景演练 十一、行业、区域纪律不遵守（抢单的不予提成，可以合作，提前备案，出管理细纲） 十二、管理工具没有真正发挥作用（把管理当作应付，要做到CRM当互动） 十三、价格体系不完整 十四、报表多，耽误时间 十五、管理一刀切，应分项管理（销售人员各不同，因人而异） 十六、销售为了应付，跑了许多无用客户 十七、个别团队抱团，传播负能量 十八、人才储备跟不上（先用好手上的人，加大招聘力度，但兵多不如兵精） 十九、产品价格贵（今年调价，鼓励购买量） 二十、当前绩效考核方式不合适（要关心人员动态，多方向评估）

讲师要求：实战性

所属行业：能源|矿产|环保

解决问题：部分员工存在一些散漫，执行力不足的问题

讲师要求：实战经验强，有感染力，同行业背景最佳

所属行业：

解决问题：1. 公司是做污水处理，土壤修复等环保工程的，客户都是政府机构，销售是招投标形式。 2. 行业特殊，对销售的团队协作和管理能力要求较高

讲师要求：实战经验强，有感染力，同行业背景最佳